股東專欄 — 給股東的話


偉聯科技股份有限公司經營管理團隊寫給股東的一封公開信

各位尊敬的股東們:

2012年6月的股東會就在眼前,我們「偉聯科技股份有限公司經營管理團隊」誠摯的邀請您屆時能撥冗參加,讓我們有機會當面向您報告自2005年底接掌下公司的經營管理職責以來,在過去的六年中我們到底在想些什麼?又到底做了些什麼?更重要的是在未來三年我們的努力方向及計畫要達成的目標又是什麼?我們衷心的期盼今年的股東常會因為您的參與而有更豐盛的結果。我們期待這個盛會的來臨,讓我們有機會與您一起檢討過去,一起展望及規劃將來。我們希望今年偉聯科技的股東會不再只是一場『速戰速決的股東常會』,管理團隊將承續2011年股東會的慣例,藉著2012年6月12日股東會的一年一度的難得機會,向您報告:經營管理團隊的經營理念、營運計畫、及管理目標。

2005年底,當時公司的大股東基於電子業的瞬息萬變,本業經多年努力仍持續虧損未見好轉,業外投資又皆虧損種種不利的情況下,決定將公司的營運交由新任經營團隊接管。偉聯科技是在1999年年中成立電子事業部,並於2000年第一季售出電子事業部的第一台液晶顯示器。如以2005年底做一分水嶺:

  • 2005年底以前的合併報表累積虧損已達新台幣13.79億元。
  • 2006 ~ 2011六個年度的合併報表虧損共達新台幣0.92億元。

由結果論,經營團隊自2006年至2011年底這六年所呈現出來的結果仍處於不及格的狀態;不妨先以合併財務報表上毛利率(GP%)及合併負債比率這兩個KPI來切入觀察,看看這六年來公司的經營管理理念是怎麼演化的:

會計年度 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
毛利比率 5% 5% 8% 14% 17% 26% 36% 37%
負債比率 75% 75% 67% 63% 58% 54% 47% 55%

2004及2005兩年的合併毛利率都只有5%,負債比率也都高達75%。毛利率或可視為公司所提供的產品或服務被通路及市場肯定的價值表現,負債比率應可視為公司營運財務體質是否健康的最重要指標之一。對一個資訊品牌公司而言,面對5%的毛利率及75%的負債比率,不但離成功很遙遠, 連求持生存都很困難。自2006年以來,約可分成三個階段來說明經營團隊的努力過程:

  • 2006年1月至2008年12月:安內期;經營理念及體質的改造,由內而外。
  • 2009年1月至2011年12月:攘外期;營運方向及能力的演化,自外而內。
  • 2012年1月至2015年06月:花果期;活化資產,創造及呈獻股東最大利益。

在第一階段,即所謂的由內而外的經營理念及體質的改造期,期間經營團隊致力於下述目標之達成:

  • 打破長期以來員工心中『大鍋飯、終身雇用、家天下、一人當家』的傳統觀念,導入『責任中心』、『成本中心』及『利潤中心』的觀念。
  • 重新凝聚及建立偉聯科技『開大門,走大路』,以及『正直、誠信、分享』的『工作價值觀及經營理念』。
  • 公司資產徹底的清理;公司組織架構的簡化及人事佈局的年輕化。

在第二階段的三年間,為因應液晶面板價格的崩盤、金融風暴及隨之而來嚴重的歐美經濟蕭條等接踵而來的嚴厲挑戰,偉聯科技針對營運體質再次進行了改造。 2011年的股東常會中,我們曾向與會股東們提報了如下的第二階段的工作重點及目標:

  • 營收注重『質﹙銷售毛利率﹚』,而非僅追求『量﹙銷售金額﹚』的成長。
    • 2010年的營業收入將成為自導入第二階段工作開始的最低點,未來的營業收入只會高不會更低。2011年的合併營收為新台幣714,959千元,較2010年成長5.5%。
    • 營業毛利率在2010及2011年已分別達至36%及37%。
  • 自2011年下半年開始,經營管理團隊已開始為第三階段的營運目標,展開佈局:
    • 注重開發新興市場,特別是中東及中國。
      • 自2011年7月,偉聯科技在杜拜成立銷售中心專責中東及北非的市場開發。
      • 2011年12月,偉聯科技董事會正式通過對中國的投資案。
    • 開發新型顯示器,引進新技術。
      • 藉由新增加的合作夥伴,偉聯科技正式對市場介紹新型LED產品及電視牆的拼接解決方案。

至於第三階段未來三年的策略方向及具體工作目標,敘述如下。我們將於2012年6月的股東常會中,向您做詳細報告:

策略方向:

  • 『提高股東報酬率』:活化自有資產及企業資源,提高股東報酬率及提升資金之運用效能。
  • 『擴大專業顯示器市場的經營範疇』:擴大深耕高階專業顯示器市場,除教育、安控等現有市場,將進一步跨足進入醫療、交通運輸等專業市場。
  • 『強化品牌的在地價值效益』:持續強化及擴大品牌優勢,提升品牌在各地市場之在地競爭優勢及價值效益,及強化公司經營效能。
  • 落實經營管理效能的升級』:建全經營體質,提高總分支機構營運效率。

具體工作目標:

  • 資產活化,資金的有效配置計畫。
  • 藉由與同業及異業的策略聯盟,執行新產品的開發及市場開發計畫。
  • 組織及成員的再造計畫。

上述的策略方向及三大具體的工作目標內容將在6月12日的股東會現場,詳細向您報告說明。

 

偉聯科技股份有限公司
董事長 俞 允
總經理 皮華中 及全體同仁 報告